綠城的支點

“競品質”可能是調控的深水區，但絕不是綠城的深水區。

來到競品質時代，綠城如魚得水。在夯實了投資布局、運營效率等基石后，綠城中國董事會主席張亞東在今年的業績報告會上宣布，綠城將正式邁入“起跑期”，以產品驅動銷售、以銷售促進規模，向“成為TOP 10中品質標桿”的戰略目標全速前進。

合二為一

持續多年的“打新熱”讓買方市場一度迷失，但很快又開始呼吁“產品力回歸”?？梢?，市場對品質的要求從未改變。這也是過去二十幾年，以綠城為代表的品質房企發展壯大的核心邏輯。

因此，張亞東初到綠城時，就明確表示要繼續發揚產品力優勢，牢牢抓住“最懂客戶”和“最懂產品”兩大支點，以實力抵御周期性波動。今年5月，更是將這兩大支點合二為一，成立綠城中國客研委員會，深化以客戶為中心的產品主義理念。

從人員配置就能看出綠城對客研的重視。

據了解，委員會的主任由董事會主席張亞東和行政總裁郭佳峰擔任，常務副主任由副總裁杜平擔任，副主任由總規劃師張繼良和總工程師肖力擔任，集全綠城之力，切實保障客研成果的轉化和落地。

客研的意義在于后期產品方向的把控。綠城希望能通過對客戶痛點和敏感點的研究，形成客戶群像描述，讓產品和服務與時俱進。

研以致用

如今的綠城，更懂得兼顧規模與創新，提出以“二八法則”（即20%做創新、80%做標準）推進產研結合。

一方面，基于過去28年的積淀，梳理出8大產品系列、22個產品品類、22種產品風格的產品體系，并整理出版《綠城產品譜系》《綠城室內產品譜系》《綠城景觀產品譜系》，為“標準化”提供方法論。

另一方面，堅持以前沿的技術和理念推動住宅產品迭代煥新。杭州城西的建研中心便是綠城產品的“試驗田”， 多數創新在大規模推廣應用前，都會在這里試點、打樣，確保“研以致用”。

這一點，張亞東在接受采訪時曾明確，要“完善產品研發與落地保障機制，體系化推進創新成果落地應用，做到'一年創新、兩年落地、三年復制'，通過持續創新和迭代高品質新產品，保持產品核心競爭力。”

以室內產品創新為例，綠城精研收納系統、智能家居、可變空間、社交戶型、適老衛浴等模塊的應用，以及優化插座布局等核心細節的把控，試圖達到優化空間結構與功能、匹配多元生活場景的訴求。目前，上述創新正逐步在新項目中推廣落地。

綠城室內N空間研發成果

綠城室內廚房收納柜體研發成果

綠城室內適老化衛浴間研發成果

令人驚喜的是，為滿足更多高階需求，綠城還推出了個性化的室內精裝服務，聚焦顏值、收納及品牌集采三大核心模塊，兼具顏值和功能的收納空間、適應不同場景的料理臺、滿足家庭成長需求的可變空間等等都可以出現在你的家中。

綠城室內餐廚一體化模塊

除業主戶內創新外，綠城發現公共空間同樣是業主最關心的區域之一。因此，還通過顏值調性、視覺導視、人性化、燈光智能四大維度研發優化了歸家系統，通過設立“春知學堂”實現園區的“賞玩皆宜”等，圍繞“讀人讀城”理念，打造出與時俱進、“聰明賢惠”的產品體系。

綠城中國園區“春知學堂”示意圖

綠城地庫入戶單元門廳打樣實景

綠城地庫入戶單元門廳打樣實景

全速前進

與過去幾次調控不同，如今的綠城更有底氣喊出“以產品促規模”的目標。因為短板已基本補齊，綠城真正到了可以發力的時代。

2021年的業績報顯示，綠城的人均銷售額已經提升到了1.05億元，達到了行業先進水平。平均4.3個月開工、7.3個月開盤、30.1個月交付的運營周期，以及4.6%的平均融資成本，讓綠城不必再背負沉重的運營成本和資金成本。

“錯峰拿地”和“精準布局”的投資方式，又為綠城發力提供了基礎。根據統計，今年1-4月綠城權益拿地金額和拿地面積分別位列第一和第二，總土儲面積已達到近2000萬平方米。

一切準備就緒，綠城等來了“競品質”的新風口。當部分中小房企仍需“紓困”、部分國企央企急于“與時俱進”時，綠城早就完成熱身、站在了起跑線上。

這一回，相信手握產品大旗的綠城能跑得更穩更遠。